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安庆/铜陵/自动存包柜的价格战

2015/7/14 16:36:40

 自动存包柜大打价格战
 
  每个自动存包柜行业都会存在价格战,只是显现出来的方法不同而已。我们可以从一些相关打价格战的企业里面来看,往往在管理和规模有优势的,或在自动存包柜产品技术和资本上有优势,可以进一步降低成本或进行战略运作。
 
  另一方面,目前自动存包柜行业价格战只发生在流通领域细分自动存包柜产品市场,这是一个竞争激烈的红海市场。正如西顿照明常务副总经理陈实接受本刊采访所言:“这个降价现象很正常,因为过去多年投入自动存包柜行业的资金、资本和产能已超出实际市场需求,而市场需求减少是因为经济增长放缓,LED把替换的周期拉长,这两个变量对需求产生了很大的变化,而中国过去那么多产量需要消化,这个过程中企业不去主动应战,那可能就没有出路,当企业去拼去抢,可能还能找出一条出路。”
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 对一些并非走终端渠道流通,而是通过专业工程渠道、商业照明渠道的专业工程自动存包柜产品,价格战带来的冲击不那么大,而工程、商业渠道的企业,更强调自动存包柜产品的中高端品质,强调自动存包柜产品的高性价比,诚如国星光电事业部总经理徐振锋所言:“面对价格战的冲击,不能一概而论,关键是企业所选择的渠道方式。比如做灯饰渠道和商业照明渠道,两者是有区别的,不同的自动存包柜产品会适合走不同的渠道。像类似香格里拉等五星级以上酒店使用的灯具,价格不会便宜,但它会有自己独特的魅力,或者角度、又或者是光效等方面优点突出。因此,不能单纯因为自动存包柜产品的价格战,就去评价自动存包柜产品质量的好坏和应用。”
 
  如何着眼看存包柜高价自动存包柜和低价自动存包柜的定
 
  企业自动存包柜产品的定价,是作出高价自动存包柜还是低价自动存包柜的标准,这必须结合自身的实力和能力。对于打出低价自动存包柜的自动存包柜产品定位,要看是否具备规模化生产、资本抢占资源等方面的优势。对于打出高价自动存包柜定位,要看企业是否有相应的品质、技术,以及营销推广能力的支撑。
 
  低价自动存包柜战术在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色。在对抗性竞争中,高价自动存包柜经常被低价自动存包柜搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但长期来看,低价自动存包柜最终总是难敌高价自动存包柜,甚至在高价自动存包柜面前一败涂地。
 
  我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品,除非有绝对的成本优势和自动存包柜产品结构优势,低价自动存包柜不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价自动存包柜还是高价自动存包柜,其实是推销与营销的区别。
 
  消费者的购买自动存包柜必须建立在他们对自动存包柜产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验、市场推广、品牌传播等。自动存包柜产品上市之后,除了包装和价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。
 

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